5 предрассудков, которые мешают создать профессиональную сеть

Если вы верите, что выстраивание профессиональных сетей – навык, который можно развивать, у вас будет больше мотивации для этого.
Эрминия Ибарра
Популярно

За 20 лет работы я поняла, как научиться строить эффективный networking (формирование сети профессиональных связей), узнала, какие барьеры стоят на этом пути. Оказалось, что дело не в уровне мастерства коммуникации, а в складе ума и подходе. Звучит странно? Давайте разберемся.

Общаясь со своими студентами программы МВА, руководителями компаний разных уровней, я смогла выделить пять основных заблуждений, которые тормозят развитие сети профессиональных связей в компании. Какое из них мешает вашей компании?

Предрассудок первый: networking – пустая трата времени

Если у человека нет опыта работы в профессиональных сетях, он сомневается в необходимости тратить на это свое время. Ведь отношения строятся не сразу, а результаты первое время незаметны.

Например, Джо, директор филиала крупной компании в Латинской Америке, стремился постоянно расширять круг своего общения. В результате он стал жаловаться, что все коллеги, которые посещали его страну, просили его о встрече. Только за прошлый год он принял почти 60 человек, что стало весьма обременительной нагрузкой в дополнение к его основной работе. И он справедливо задался вопросом об эффективности потраченного на networking времени.

Не стоит строить сеть только из-за того, что она якобы может все.

Большинство людей не слишком обдуманно подходят к процессу построения сети. Вначале, как и Джо, люди откликаются на все запросы, но сами используют контакты лишь для решения срочных задач, а потом забывают о дальнейшем сотрудничестве. Гораздо продуктивнее заранее устанавливать контакты с людьми, которые могут сыграть существенную роль в вашем бизнесе.

Предрассудок второй: у человека либо есть талант коммуникации, либо нет – этого не исправить

Многие наивно полагают, что эффективно коммуницировать могут только экстраверты, а не застенчивые люди-интроверты, поэтому и не вкладывают свои ресурсы в развитие коммуникационных навыков. Однако стэндфордский психолог Кэрол Дуэк  доказала, что люди часто заблуждаются в понятиях «характер» или «воспитание», когда дело доходит до личных качеств. Например, интеллект или лидерство в реальности зависят от приложенных усилий, а не от врожденных качеств.

Люди «законсервированных» теорий считают, что все черты характера заложены в человеке изначально. Те, кто постоянно развивает свои навыки и мышление, уверены, что все необходимое человек может сам в себе воспитать, если будет много работать.

Если вы верите, что выстраивание профессиональных сетей – навык, который можно развивать, у вас будет больше мотивации для этого.

В итоге вы отшлифуете его до совершенства в отличие от тех, кто полагается на характер.

Предрассудок третий: отношения должны строиться естественно

Одно из самых серьезных заблуждений – отношения должны быть спонтанными и формироваться хаотично в зависимости от схожести людей. Поклонники этой теории уверены, что методичная работа с выстраиванием сети контактов – искусственный и даже неэтичный процесс. Такая позиция приводит к однообразным и бесполезным контактам. Десятилетние исследования этого вопроса доказали, что если мы в networking  полагаемся на волю случая, то находим только похожих на нас людей.   

Такие «эгоистичные и ленивые» сети контактов никогда не дадут вам широту и разнообразие мнений. А ведь именно они строят наше понимание окружающего мира, помогают принимать правильные и взвешенные решения и «вербовать» себе команду. Именно поэтому мы должны формировать свою сеть осознанно и продуманно, чтобы найти нужных партнеров, а не сотню бумажных визиток.

Заблуждение четвертое: сети – это эгоизм

Многие люди отторгают практику networking из-за противоречия личным принципам. Они не могут строить «манипуляторские» сети и получать блага «по блату», потому что это не соответствует меритократии. Другие, напротив, считают, что отношения должны строиться на взаимности и отдавать нужно ровно столько же, сколько получаешь.

Исследователи установили, что этика восприятия построения сетей разделена по уровням: молодые специалисты считают networking циничным, но необходимым инструментом, а вот их боссы не задумываются о корректности вопроса, ведь сами могут не только брать, но и отдавать. Эта разница обусловлена уверенностью в себе.

Молодые специалисты не чувствуют себя равными в networking-обмене.

Единственный способ принять networking как необходимость – развивать связи и пользоваться ими не только в своих целях, но и на благо компании или команды.

Заблуждение пятое: прочные связи – самые ценные

Интуиция подсказывает вам, что самые крепкие отношения строятся на полном доверии. Без сомнений, это важно, но не стоит недооценивать значимость «слабых» связей с теми, кого мы реже видим или хуже знаем.

Люди из близкого круга контактов обычно видят решение проблемы так же, как и мы: взгляды совпадают, опыт тоже схож. Исследования показывают, что инновации и важные инициативы исходят именно от «слабых» связей: они дают возможность посмотреть на вещи свежим взглядом, получить новую информацию и дополнительные ресурсы.

Мои слушатели-руководители часто жалуются на то, что их текущая сеть контактов – не вклад в будущее, а результат случайных решений прошлого.

Решение кроется в поиске людей на периферии нынешнего круга знакомств.

Это залог дальнейшего развития вашей сети.

Нужно помнить, что от отношения к связям зависит, сколько сил и времени на них тратить. Чтобы настрой был правильным, нужно много работать над собой. Если хотите узнать, насколько важен networking для вашей карьеры, – пробуйте, рискуйте и переступайте через предрассудки.

 

22.07.2016
Что нового
комментарии
Лекции
WATCH&SHARE
Рынок
ОБЗОР РЫНКОВ
ОТРАСЛЕВЫЕ ТРЕНДЫ
ЭКСПЕРТЫ
ИДЕИ
ИННОВАЦИИ
ВДНГ TECh
ПРАКТИКА
БИЗНЕС-ПЛАНЫ
ЗНАНИЯ
ИСТОРИИ УСПЕШНЫХ
ТЕЛЕКОМ ДЛЯ БИЗНЕСА