Популярно

Sales ManagementЗАРЕЄСТРУВАТИСЬ

5-6 квітня Львівська бізнес-школа УКУ запрошує на першу в Україні відкриту авторську програму Джо Понса (Joe Pons)«Управління продажем: формування, розвиток, менеджмент високоефективних команд з продажу» («Sales Management: Developing and Managing a High-Performance Sales Team»).

Створіть стрімку траєкторію продажу у вашій компанії!

Для кого?

  • генеральних і комерційних директорів
  • менеджерів з продажу                          
  • менеджерів, які безпосередньо працюють з клієнтами (B2B, B2C).

На дводенній програмі ви здобудете ключові інструменти і знання, які зможете одразу ж застосувати для ефективного планування і здійснення продажу у вашій компаній.

Чому Ви повинні взяти участь  у програмі?

  • Щоб ефективніше управляти продажами у своїй компанії
  • Виклики неминучі, тому використайте їх як можливість розвинути свої навички з продажу, і ви станете ще успішнішим
  • Щоб максимізувати продуктивність своїх відділів продажу
  • Дізнайтеся, як створити систему продажу, щоб розвивати свій бізнес ще швидше і ще ефективніше
  • Щоб збільшить прибутки компанії
  • Нові ідеї та практики з управління продажем матимуть величезний вплив на результати діяльності вашої компанії.

Що ви отримаєте у підсумку?

  • Розробка комплексної системи оцінки ефективності свого відділу продажу і визначення основних рушіїв покращення продуктивності.
  • Розуміння, які заходи є ключовими в процесі продажу, та на основі цього розставити управлінські пріоритети.
  • Налагодження системи сегментації клієнтів, яка сприятиме розумінню і виконанню завдань з продажу.
  • Розробка системи для покращення заходів із оцінки ефективності комерційного відділу.
  • Розробка системи компенсації, яка допоможе реалізувати бажану стратегію виходу на ринок.

Які теми ми розглянемо?

  • Роль спеціалістів з продажу в стратегії виходу на ринок
  • Оцінка роботи відділу продажу
  • Організація роботи відділу продажу для досягнення стратегічної переваги
  • Управління відділом продажу

Хто?
Джо М. Понс живе в Барселоні (Іспанія), де він заснував і очолює AXIOMA Marketing Consultants – компанію, яка спеціалізується на проектах стратегічного маркетингу, навчання та виконавчого розвитку з використанням клієнтоорієнтованого підходу до роботи. Був професором кафедри маркетингу в Міжнародній вищій школі менеджменту IESE у Барселоні. Зараз викладаєв ІАЕ в Буенос-Айресі (Аргентина), Instituto Internacional San Telmo в Севільї (Іспанія) і IEDC-Bled School of Management. Джо М. Понс проводить програми, які організовують EFMD іCEEMAN для викладачів бізнес-шкіл. Він є автором ряду відомих бізнес-кейсів і статей про використання методу кейсів в управлінській освіті. Сфера його консалтингової діяльності охоплює: адаптацію продажів і маркетингу до змінних стратегічних пріоритетів; покращення координації між різними відділами компанії як механізму для сприяння ринкової орієнтованості та критерію вибору міжнародних ринків.

За детальнішою інформацією звертайтесь:
Мар’яна Паньків
mpankiv@lvbs.com.ua
+38 097 8463672
Ольга Доля
odolya@lvbs.com.ua
+38 096 6871963

21.03.2016
Что нового
комментарии
Блоги
ЭКСПЕРТЫ РЫНКА
ТОП-МНЕНИЕ
АВТОРЫ БИЗНЕС-КНИГ
Обзоры бизнес книг
Лекции
WATCH&SHARE
Рынок
ОБЗОР РЫНКОВ
ОТРАСЛЕВЫЕ ТРЕНДЫ
ЭКСПЕРТЫ
ИДЕИ
ИННОВАЦИИ
ВДНГ TECh
ПРАКТИКА
БИЗНЕС-ПЛАНЫ
ЗНАНИЯ
ИСТОРИИ УСПЕШНЫХ
ТЕЛЕКОМ ДЛЯ БИЗНЕСА