6 способів нестандартного підприємницького мислення

Перша порада для підприємців від Джона Маллінза — звузити свій фокус. Тобто орієнтуватися на маленькі ринки, невеликі проєкти тощо. Наприклад, орієнтир на маленькі ринки має свої переваги. Однією з них є нижчий поріг входу. Тобто таке середовище зазвичай не насичене конкуренцією, а тому нові бізнеси можуть швидше і легше отримати свою частку і знайти собі місце. Натомість для великих ринків, можливо, знадобиться значно більше ресурсів та зусиль, щоб вступити в конкуренцію з вже встановленими гравцями.

Потреби клієнтів мають бути на першому місці для бізнесу — це друга порада від Джона Маллінза. Тобто спочатку необхідно дізнатися про ці потреби, потім зрозуміти, як ваша компанія може їх задовольнити, а далі вже задумуватися над розробкою товару чи послуги. Саме так, а не навпаки. Інакше є ризик опинитися в пастці власних сподівань та побачити, що готовий продукт, на який ви витратили купу часу та грошей, немає попиту на ринку.

Звісно, існує інший спосіб дізнатися, чи є шанс на життя у вашої ідеї. Це протестувати її за допомогою мінімально життєздатного продукту або MVP. Втім, і для нього потрібно знати, для кого ви створюєте товар та хто ним буде користуватися.

Для того, щоб зрозуміти, чого потребує ваша наявна та потенційна аудиторія, зверніться до можливостей великих даних. Наприклад, визначити характеристики та вподобання клієнтів, залучити їх через персоналізовану комунікацію можна за допомогою Big Data-рішень. Такі послуги надає, зокрема, Київстар. Крім того, як створити портрет клієнта, ми також розповідали у нашій інструкції.

Якщо ви ще на стадії розвитку, замість того, щоб витрачати власні ресурси та інвестувати у свої розробки, знайдіть спосіб використовувати вже створені інструменти для бізнесу. Це допоможе заощадити ваш бюджет та час. Шукайте можливість «позичити» знання чи активи у партнерів. Це може бути пошук експертів для навчання вашої команди новим навичкам або вже наявні бізнес-рішення для нових проєктів.

Так, одним з надійних партнерів для бізнесу в Україні є компанія Київстар. Це доводить її співпраця з Microsoft, Fortinet, Barracuda, Commvault та іншими світовими організаціями. Київстар надає багато інструментів для роботи підприємців:

• мобільний та фіксований зв’язок й інтернет;
• сервіси з кібербезпеки та співпраці;
• хмарні програми та багато іншого.

Така порада може деяких здивувати, адже це досить сміливий вчинок — мотивувати клієнтів сплачувати за товар або послугу перед їхньою розробкою. Проте якщо вам зроблять передзамовлення, то ви зможете вкласти ці гроші у розвиток проєкту і згодом надати споживачам досконалий продукт.

Однією з важливих переваг такого стратегічного підходу є валідація вашої ідеї. Іншими словами, завчасна оплата від потенційних клієнтів може бути індикатором успішності та зацікавленості вашим продуктом.

Тож, такий варіант підприємницького мислення допоможе удосконалювати функціональність товару або послуги й залучати нових працівників у команду, що сприятиме поліпшенню якості та конкурентоспроможності майбутнього продукту.

Ця рекомендація може сподобатися не усім, адже для її реалізації іноді потрібно виходити за рамки своїх компетенцій та пробувати робити щось надскладне. Втім, Джон Маллінз каже, що попри будь-які труднощі потрібно завжди говорити собі: «Так, я зможу це зробити» і шукати варіанти. Існує багато відомих компаній, які поставали перед труднощами на своєму шляху до успіху. Наприклад, Microsoft, Apple, Airbnb, Amazon та інші.

Чи знав, скажімо, Стів Джобс, який разом зі Стівом Возняком у 1976 заснував Apple у своєму гаражі, що його компанія через декілька років стане популярною? Чи прогнозував він, що у 1985 році він втратить компанію, а у 1997-му, коли вона буде близька до банкрутства, відновлюватиме її? Ні, він наполегливо йшов до мети: від стартапу в маленькому каліфорнійському гаражі до законодавця моди в Кремнієвій долині протягом майже чотирьох десятиліть.

Шоста порада з підприємницького мислення — це продовження попередньої. Навіть якщо вас спіткала невдача у бізнесі, сприймайте її не як поразку, а як можливість для розвитку. Це ще одна зона вашого росту, яку потрібно вдосконалювати.

Наприклад, Томас Едісон, один із головних винахідників, провів безліч експериментів та тестів, щоб створити довговічну та практичну електричну лампу. Для цього йому знадобилися десятки тисяч невдалих спроб, про які він говорив так: «Я ніколи не терпів поразок. Я просто знайшов 10 000 способів, які не працюють».

Тобто кожна з цих спроб давала йому нові уроки та інсайти, дозволяючи поступово покращувати свої результати. Нарешті, у 1879 році Едісон розробив лампу, яка була ефективною, довговічною та практичною для комерційного використання.

Ця історія показує, що вдача інколи приходить після купи спроб і помилок. Тож, підприємці мають бути як винахідники — наполегливими, творчими та готовими навчатися після кожної невдачі, щоб досягти бажаного результату у бізнесі.