Отопление под контролем

Бизнес на энергоэффективности
Термостат eCozy сам изучает скорость нагрева батарей и создает математическую модель колебания температуры, благодаря чему просчитывает, за какое время и на какой период включить радиаторы для достижения нужного результата

Приборы для повышения энергоэффективности сегодня востребованы как никогда. В Европе, где плату за отопление рассчитывают не по площади жилья, а по потреблению тепловой энергии, используют термостаты. Компания eCozy, созданная украинцами в Германии, запустила в массовое производство и продажу «умный» термостат для батарей, аналогов которому по удобству управления и дизайну, как утверждают в компании, нет.

Проекту eCozy менее трех лет. Соучредитель и CEO компании Андрей Холодов 20 лет назад переехал жить в Германию и, как все местные жители, привык экономить на отоплении и пользоваться термостатами. Это специальные приборы, которые крепятся к батарее и регулируют температуру, включая или выключая радиатор с помощью блока управления.

«У меня было несколько термостатов, однако они разочаровали меня сложностью управления и установки, и главное – внешним видом и неудобством пользования. Началось все с того, что я приобрел себе термостат и более часа пытался его настроить. Тогда и понял: прибор должен быть не только умным, но и простым, красивым и удобным», – вспоминает Андрей. В свое время он окончил Харьковский политехнический институт и знал тему. Поэтому и решил: если термостата, соответствующего именно таким критериям, на рынке нет – его нужно создать.

3

Старт проекта

Самым сложным, по словам предпринимателя, было собрать команду, которая работала бы на результат. Около 15 специалистов из Украины создавали систему eCozy в течение 2,5 лет. Для воплощения идеи в жизнь собственных средств учредителей было недостаточно, поэтому сначала привлекли помощь бизнес-ангела, позже получили грант от немецкой полугосударственной структуры, поддерживающей инновационные стартапы в Германии. А позже обратились к краудфандингу на Indiegogo.com и немецкой платформе Seedmatch.de. По словам Андрея, прежде всего для изучения спроса и продвижения бренда. Хотя команде удалось собрать более $200 тыс. на развитие проекта на обеих платформах.

В итоге придумали и изготовили современный «умный» термостат с цветным экраном и тачскрин-управлением, который принимает команды дистанционно – через мобильные приложения для iOS и Android. «ECozy внешне простой, но это очень сложный электронный прибор, содержащий два микропроцессора, по сути микрокомпьютера, только в термостате, плюс программные коммуникации», – подчеркивает Холодов.

$200 тыс. собрала команда на развитие проекта на платформах Indiegogo.com и Seedmatch.de

Продукт

Представим, что человек идет с работы, замерз и направляет домой на блок управления eCozy через мобильное приложение сигнал о включении отопления до температуры +24, хотя целый день батареи не работали. А с 23.00 до 6.00 потребитель выставляет, скажем, температуру +18, которая считается наиболее комфортной для сна.

Термостат eCozy сам изучает скорость нагрева батарей и создает математическую модель колебания температуры, благодаря чему просчитывает, за какое время и на какой период включить радиаторы для достижения нужного результата. За свой современный и продуманный дизайн система умного отопления eCozy получила престижную премию Red Dot Design Award, которой ежегодно награждает международное жюри в области промышленного дизайна. eCozy – второй термостат за всю 60-летнюю историю влиятельного конкурса, который получил такой приз.

до 30% можно сэкономить на отоплении благодаря eCozy

Первые продажи

В июле 2013 года команда признала разработку готовой и открыла фирму в Мюнхене, так как продажи рассчитаны прежде всего на страны Евросоюза. Здесь расположены главный офис и клиентская поддержка (четыре человека). В Харькове, втором офисе компании, трудятся 10 специалистов. Там «технический центр разработки», где работают инженеры-программисты и дизайнеры. Работу координирует CTO и главный инженер проекта Александр Тарадай.

Летом 2015 года eCozy нашла китайского производителя, который по их чертежам изготовил платы, корпуса, затем начали собирать и тестировать приборы. Этап бета-тестирования уже завершился. В ноябре изготовили первую партию систем eCozy, которые в январе 2016-го поступили бекерам (вкладчикам) с Indiegogo, поддержавшим проект, а также дистрибьюторам в Германии. Уже доступны заказы через онлайн-шоп eCozy.

2

В феврале 2016 года в продажу поступили 3 тыс. термостатов в Германии. Достигнуты договоренности с крупнейшим немецким дистрибьютором Komsa, который поставляет товар всем крупным сетям, торгующим потребительской электроникой. Дистрибьютор берет на себя и некоторые маркетинговые активности.

Системно продавать приборы eCozy в Украине бизнесмены пока не собираются: считают, что массового спроса здесь не будет, хотя проект поддержали также бекеры из Украины. Холодов отмечает: «Украинцы только начинают ставить счетчики тепла, они не привыкли к термостатам. Думаю, украинский рынок откроет для нас двери через несколько лет, когда люди действительно начнут экономить и будут готовы инвестировать в качественный долгосрочный продукт».

Система eCozy в комплектации «Старт» с одним центральным термостатом и центральным блоком (ЦБ) стоит 179 евро, «Комфорт» с тремя термостатами и ЦБ – 299 евро. Отдельно термостат можно приобрести за 69 евро

Система eCozy – это оборудование премиум-класса, которое имеет соответствующую цену: комплектация «Старт» с одним центральным термостатом и центральным блоком стоит 179 евро, «Комфорт» с тремя термостатами и ЦБ – 299 евро. Отдельно термостат можно приобрести за 69 евро. По расчетам производителя, eCozy позволяет экономить до 30% на отоплении и окупается за 1,5-2 года. Кстати, гарантия на него два года, а проработает такое устройство не менее 7-8 лет.

Команда eCozy создала еще один продукт – термодатчик eCozy. Это маленькая коробочка, которая соединена через беспроводную сеть с центральным блоком управления eCozy и предназначена для поддержания нужной температуры в определенном месте дома.

1

Перспективы рынка

Кампания в Seedmatch, где немецкие бекеры инвестировали около 150 тыс. евро в акции eCozy, доказала, что люди верят в будущее бизнеса.

Что касается прогнозов развития рынка умных термостатов, Андрей Холодов видит два возможных сценария. Рынок может консолидироваться, на нем останутся 3-4 крупных игрока, таких как Nest (Google), Apple, Samsung, Deutsche Telekom, а остальных титаны поглотят. К такому варианту развития рынка в eCozy готовы, поскольку их приборы поддерживают стандартный протокол коммуникации ZigBee и могут интегрироваться с другими системами «умного дома» от известных производителей и управлять не только отоплением, но и освещением, охранными устройствами и другими приборами интернета вещей. К «островному» варианту развития рынка, когда каждый производитель будет развивать свой продукт, тоже готовы.

1-2 года – срок окупаемости eCozy

Команда eCozy создала еще один продукт – термодатчик eCozy. Это маленькая коробочка, которая соединена через беспроводную сеть с центральным блоком управления eCozy и предназначена для поддержания нужной температуры в определенном месте дома. Например, термодатчик кладется у детской кровати и поддерживает температуру ночью +18, а днем +21. Сфера его применения – поддержание комфортной температуры для детей, пожилых или больных людей, аквариумов, капризных комнатных растений.

В планах компании eCozy – увеличить команду, усилить международный маркетинг продукта, повысить узнаваемость бренда, а также, возможно, скооперироваться с крупным партнером на рынке «умных» термостатов.

12.02.2016
Что нового
Популярно
комментарии
Блоги
ЭКСПЕРТЫ РЫНКА
ТОП-МНЕНИЕ
АВТОРЫ БИЗНЕС-КНИГ
Обзоры бизнес книг
Лекции
WATCH&SHARE
Рынок
ОБЗОР РЫНКОВ
ОТРАСЛЕВЫЕ ТРЕНДЫ
ЭКСПЕРТЫ
ИДЕИ
ИННОВАЦИИ
ВДНГ TECh
ПРАКТИКА
БИЗНЕС-ПЛАНЫ
ЗНАНИЯ
ИСТОРИИ УСПЕШНЫХ
ТЕЛЕКОМ ДЛЯ БИЗНЕСА