На сайті здiйснюються технічні роботи, у зв'язку з чим можливе некоректне відображення статей. Просимо вибачити за тимчасові незручності.

Авторська програма Джо Понса «Sales Management»

Наразі цей матеріал доступний лише російською. Ми працюємо над тим, щоб додати українську версію. Перепрошуємо за тимчасові незручності.


Sales ManagementЗАРЕЄСТРУВАТИСЬ

5-6 квітня Львівська бізнес-школа УКУ запрошує на першу в Україні відкриту авторську програму Джо Понса (Joe Pons)«Управління продажем: формування, розвиток, менеджмент високоефективних команд з продажу» («Sales Management: Developing and Managing a High-Performance Sales Team»).

Створіть стрімку траєкторію продажу у вашій компанії!

Для кого?

  • генеральних і комерційних директорів
  • менеджерів з продажу                          
  • менеджерів, які безпосередньо працюють з клієнтами (B2B, B2C).

На дводенній програмі ви здобудете ключові інструменти і знання, які зможете одразу ж застосувати для ефективного планування і здійснення продажу у вашій компаній.

Чому Ви повинні взяти участь  у програмі?

  • Щоб ефективніше управляти продажами у своїй компанії
  • Виклики неминучі, тому використайте їх як можливість розвинути свої навички з продажу, і ви станете ще успішнішим
  • Щоб максимізувати продуктивність своїх відділів продажу
  • Дізнайтеся, як створити систему продажу, щоб розвивати свій бізнес ще швидше і ще ефективніше
  • Щоб збільшить прибутки компанії
  • Нові ідеї та практики з управління продажем матимуть величезний вплив на результати діяльності вашої компанії.

Що ви отримаєте у підсумку?

  • Розробка комплексної системи оцінки ефективності свого відділу продажу і визначення основних рушіїв покращення продуктивності.
  • Розуміння, які заходи є ключовими в процесі продажу, та на основі цього розставити управлінські пріоритети.
  • Налагодження системи сегментації клієнтів, яка сприятиме розумінню і виконанню завдань з продажу.
  • Розробка системи для покращення заходів із оцінки ефективності комерційного відділу.
  • Розробка системи компенсації, яка допоможе реалізувати бажану стратегію виходу на ринок.

Які теми ми розглянемо?

  • Роль спеціалістів з продажу в стратегії виходу на ринок
  • Оцінка роботи відділу продажу
  • Організація роботи відділу продажу для досягнення стратегічної переваги
  • Управління відділом продажу

Хто?
Джо М. Понс живе в Барселоні (Іспанія), де він заснував і очолює AXIOMA Marketing Consultants – компанію, яка спеціалізується на проектах стратегічного маркетингу, навчання та виконавчого розвитку з використанням клієнтоорієнтованого підходу до роботи. Був професором кафедри маркетингу в Міжнародній вищій школі менеджменту IESE у Барселоні. Зараз викладаєв ІАЕ в Буенос-Айресі (Аргентина), Instituto Internacional San Telmo в Севільї (Іспанія) і IEDC-Bled School of Management. Джо М. Понс проводить програми, які організовують EFMD іCEEMAN для викладачів бізнес-шкіл. Він є автором ряду відомих бізнес-кейсів і статей про використання методу кейсів в управлінській освіті. Сфера його консалтингової діяльності охоплює: адаптацію продажів і маркетингу до змінних стратегічних пріоритетів; покращення координації між різними відділами компанії як механізму для сприяння ринкової орієнтованості та критерію вибору міжнародних ринків.

За детальнішою інформацією звертайтесь:
Мар’яна Паньків
mpankiv@lvbs.com.ua
+38 097 8463672
Ольга Доля
odolya@lvbs.com.ua
+38 096 6871963

21.03.2016
Що нового
Популярне