На сайті здiйснюються технічні роботи, у зв'язку з чим можливе некоректне відображення статей. Просимо вибачити за тимчасові незручності.

BDMSummit Kyiv 2016

BDMSummit-Kyiv-2016

24 червня відбудеться конференція BDMSummit 2016 Kyiv “To the infinity and beyond” для sales-менеджерів, business development менеджерів та власників IT-аутсорсингових компаній. В події візьме участь близько 250 учасників. Доповідачі конференції – практики, котрі досягли значних результатів в продажах та розвитку своїх IT компаній.

Для кого:

  • Власники, CEO та СTO аутсорсингових компаній розміром до 80 працівників;
  • BDM, Marketing та Sales – менеджери IT сервісних компаній;
  • ТОП-менеджмент аутсорсингових компаній.

IT-Outsourcing зараз одна з двох перспективних галузей української економіки, котра за 2015 рік згенерувала для країни 2.7 млрд доларів (3 місце по доходам). В індустрії працює близько 100 000 інженерів (перше місце в Європі). На ринку близько 1400 компаній розміром від 5 до 800+ працівників.

Хоча для невеликої компанії логічний і простий канал продаж – це Upwork, з зростанням кількості працівників та проектів вбачається необхідним перехід до реферальних, прямих та партнерських продаж. А також використання найкращих практик B2B маркетингу IT-сервісів. Це тягне за собою виклики, котрі проходить кожна компанія в своєму розвитку і породжує питання, котрі розглянуться на BDMSummit 2016.

  • Переваги і недоліки hourly rate, outstaffing, cost+, deducated team та інших бізнес-моделей.
  • Чи потрібна компанії вертикальна спеціалізація по нішам, технологіям та територіям?
  • Що таке vallue added services і як трансформувати компанію в спроможну їх надавати?
  • Upwork Agency secrets.
  • Як збільшити рейти роботи з клієнтами до 50$-100$ / год?
  • True stories of real pain – які вони?
  • Люди потрібні для direct sales.
  • Що приховує аккаунт-менеджмент в IT аутсорсингових послугах?
  • Чи можливо залучати клієнтів на аутсорсинг через сайт?
  • Що дає передача стратегії компанії через брендинг?
  • Який вигляд маркетингових матеріалів найбільш результативний?
  • Чи працює відчайдушне донесення інформації (PR)?
  • Як має виглядати робота з проблемним замовником?
  • Чи потрібно будувати відносини з уже взятим замовником?
  • Фішки побудови реферальної мережі.
  • Що робити для продуктивної роботи з віддаленою командою?
  • Наскільки важлива побудова ПМ-офісу?
  • До яких проблем керування персоналом в ІТ-аутсорсингу потрібно бути готовим?
  • Куди рухаться IT-аутсорсинг в Україні?
  • Що відбувається на світовому ринку IT-сервісів?
  • Чому IT-компанії можуть зупинятись в розвитку?
  • Чи можлива жорстка спеціалізація компанії по технології? по домейну?
  • Скільки залишилось жити аутстаффінгу, та іншим традиційним бізнес-моделям?
  • Як відкрити sales-офіс за кордоном?

Завдання конференції:

  • Сприяти обміну досвідом в індустрії;
  • Притягнути більше валюти в українську економіку;
  • Надихнути на нові звершення найбільш продуктивну частину українського IT.

Доповідачі конференції: BDM, sales та топ-менеджери IT-аутсорсингових компаній з більш як 5-річним досвідом управління, власники невеликих динамічних IT-аутсорсингових компаній, а також провідні експерти та консультанти.

Конференція буде проходити в один день, 2 потоки + workshop room:

  • Потік “Outsourcing Hero”
    Outsourcinng company strategy, управління компанією, ризики або чорні лебеді малої аутсорсингової компанії.
  • Потік “Sale like a PRO”
    Upwork like a PRO, direct sales, survival marketing, account management.
  • Workshop room
    Тематичні майстеркласи, гарячі дискусії та індивідуальний підхід.

Організатор: Lemberg Tech Business School
Організація з 7-річною історією проведення успішних конференцій: Lviv Mobile Development Day, GameDev Conference, Lviv PM Day та Lviv IT Outsourcing Forum.

Чому не можна пропустити?

  • Унікальна нагода раз в рік поспілкуватись з більшістю колег по цеху;
  • Ексклюзивна практична інформація від гравців ринку, про яку не говорять публічно;
  • Цікаві спікери з актуальною інформацією;
  • Потенційні партнери.

Місце проведення – м. Київ, вул. А.Малишка 1, Готель “Братислава”

25.05.2016
Що нового
Популярне