На сайті здiйснюються технічні роботи, у зв'язку з чим можливе некоректне відображення статей. Просимо вибачити за тимчасові незручності.

Оценка Компетенций Продавцов

Наразі цей матеріал доступний лише російською. Ми працюємо над тим, щоб додати українську версію. Перепрошуємо за тимчасові незручності.


В последнее время многие менеджеры сталкиваются с тем, что поставленные цели по продажам ниже ожидаемых, слишком сильно колеблются от периода к периоду и тяжело прогнозируемы. Проблема есть, а почему так происходит, понять сложно. Оценка Компетенций Продавцов (ОКП) позволяет детально ответить на этот вопрос и определить барьеры или возможности для улучшения результата Вашей команды.
ОКП – это методика, основанная на научных исследованиях и проверенная практиками бизнеса более чем в 40 cтранах в течение 25 лет. Во время оценки Вы анализируете основные факторы, помогающие менеджеру по продажам заключить сделку и оказать услугу клиенту, такие как умение продавать, знание продуктов и рынка, мотивация, организационная поддержка и другие. Методика позволяет получить объективный срез данных, так как включает в себя самооценку, мнение руководителя и обратную связь от клиентов продавца.

ОКП подходит как для сектора В2В, так и для компаний, работающих с конечным потребителем по сложным продуктам и услугам. Проведение такой оценки позволит Вам быстро и с минимальными затратами:
Корректно распределить бюджет на обучение и компенсации продавцов
Увидеть реальную картину по каждому сотруднику и их лидерам; дать продавцам обратную связь
Протестировать, как продавцы на практике применяют свои теоретические знания
Получить дополнительные данные по потребностям клиентов
Увеличить продажи и прибыльность продуктов и услуг
ОКП – это возможность объективно и легко оценить способности и навыки Ваших продавцов, при этом отделив проблемы процесса продаж от личных качеств сотрудника.

01.10.2014
Що нового
Популярне