Выгодная закупка! Уникальный тренинг-практикумИнформация о тренинге на сайте организатора

Тренинг-практикум «Выгодная закупка! Уникальный тренинг-практикум» позволит участникам повысить эффективность работы отдела закупок, овладеть технологиями конструктивных переговоров и инструментами экспресс-анализа ситуации

Целевая аудитория — специалисты по закупкам.

Цель:

  • Повысить эффективность работы отдела закупок через формирование идеологии ЛИДЕРА и освоения инструментов эффективных переговоров.
  • Понять внутренние причины нефункционального поведения (самосаботаж). Дать понимание влияния нефункциональных стереотипов и личных установок на качество работы, научиться выходить «за рамки», преодолевать внутреннее сопротивление.
  • Рассмотреть различные варианты организации и ведения процесса закупок, а также основных принципов работы отдела закупок.
  • Выбор стратегии прибыльного роста — как основной вектор ценовой политики.
  • Разработать стратегию взаимоотношений с поставщиками и научиться ранжировать их по ценности для компании.
  • Овладение технологиями конструктивных переговоров и инструментами экспресс- анализа ситуации, личности оппонента, ценности предложения для компании.
  • Получение инструментов для улучшения динамики снижения цен поставщиками на условиях долгосрочного сотрудничества.
  • Отработать данные навыки в рамках проведения ролевых игр и командных упражнений.

Методики работы:

  • Тренинг организован в смешанной форме: информационные блоки чередуются с практическими упражнениями (40/60).
  • Методы, используемые в тренинге: ролевая игра, «мозговой штурм», кейсы, индивидуальные задания, синемалогия.
  • Участники тренинга активно взаимодействуют как друг с другом, так и с тренером.
  • Тренер демонстрирует техники и навыки, отвечает на все вопросы и помогает решать специфические рабочие ситуации.
  • Тренинг максимально адаптирован к реалиям рынка, вся информация подается с использованием специфики продукта и клиентов.
  • Интеллектуальные продукты, разработанные в течение данной программы, переходят в собственность компании заказчика и лягут в основу ее стратегических изменений для укрепления лидерских позиций на рынке.

Тренер — Виктория Березина, бизнес-тренер, консультант по управлению персоналом, коуч. Автор и провайдер программ по Управлению персоналом, Управлению продажами, Личностному росту, Обучению и развитию потенциала персонала и др. Специализируется на обучении ТОП-состава, собственников компаний, а также HR-директоров и менеджеров среднего звена. Имеет 7-летней опыт успешной тренинговой и консультационной деятельности, 9-ти летний опыт работы в крупных национальных компаниях на руководящих должностях.

23.01.2016
Что нового
Популярно
Блоги
ЭКСПЕРТЫ РЫНКА
ТОП-МНЕНИЕ
АВТОРЫ БИЗНЕС-КНИГ
Обзоры бизнес книг
Лекции
WATCH&SHARE
Рынок
ОБЗОР РЫНКОВ
ОТРАСЛЕВЫЕ ТРЕНДЫ
ЭКСПЕРТЫ
ИДЕИ
ИННОВАЦИИ
ВДНГ TECh
ПРАКТИКА
БИЗНЕС-ПЛАНЫ
ЗНАНИЯ
ИСТОРИИ УСПЕШНЫХ
ТЕЛЕКОМ ДЛЯ БИЗНЕСА