Ми працюємо над тим, щоб зробити сайт україномовним. Слідкуйте за оновленнями!

Welcome to Great Britain

Осваиваем британский рынок
Великобритания занимает первое место в Европе по объему продаж через интернет, но это не означает, что там легко продать любой дорогой эксклюзивный украинский продукт

О способах выхода на рынок Великобритании для украинских бизнесменов, особенностях регистрации предприятия, открытия счета, налогообложения и найма персонала рассказывает Александра Коренная, менеджер по стратегическому развитию компании «Ваймс Консалтинг», предоставляющая консультации фирмам в Британии и Украине.

Открытость рынка Великобритании, экономическая и финансовая стабильность страны, надежность законов, легкость и прозрачность ведения бизнеса, удобное налоговое законодательство, высокая платежеспособность населения – все это делает страну привлекательным рынком для украинских предпринимателей.

Для регистрации и ведения там бизнеса достаточно туристической визы. Есть разные варианты работы на рынке: партнерство с британскими компаниями, открытие своего филиала, регистрация собственной компании с переездом украинского офиса в страну или наем местного персонала.

welcome-to-GB_1
Александра Коренная, менеджер по стратегическому развитию компании «Ваймс Консалтинг»

 

Подготовка: изучаем рынок

Британский потребитель гораздо более требователен к качеству товаров и услуг, чем украинский, он чаще покупает продукцию премиум-сегмента, ведь может себе это позволить. Великобритания занимает первое место в Европе по объему продаж через интернет, поэтому офлайн-точки не всегда обязательны. Но это не означает, что там легко продать любой дорогой эксклюзивный украинский продукт.

Прежде чем экспортировать продукцию в Великобританию (впрочем, как и в любую другую страну), необходимо изучить рынок не только в общих чертах, но и в отношении товаров, которые планируете поставлять. Необходимо исследовать потенциальный спрос, конкуренцию, ценовую политику, требования к стандартам качества и тому подобное – и только после этого определить пошаговый план выхода на рынок.

С чего начать продажи

Наиболее успешные украинские компании, по данным «Ваймс Консалтинг», работают в Великобритании в сегменте B2B. Найти клиентов здесь можно, посещая профильные выставки. К примеру, участие одной из одесских компаний, которая производит металлические конструкции, в выставке Subcon в Бирмингеме в этом году сгенерировало около 100 заинтересованных в сотрудничестве контактов.

Сегодня существует много вариантов для организации продаж своего товара за рубежом. Самый быстрый – интернет-торговля. Самая популярная площадка онлайн-продаж в Великобритании – Amazon. Это один из наиболее экономных вариантов начать продажи в стране, впрочем, до начала непосредственной торговли придется официально зарегистрировать компанию, продумать возможности получения оплаты, логистику и тому подобное. Опасаясь этих сложностей, украинские предприниматели мало используют такую возможность. Между тем эти вопросы решаются при помощи партнеров – международных транспортно-логистических компаний вроде DHL или Mist Express.

В торгах на Amazon вопрос логистики решается еще проще. Можно сразу доставить большую партию товара на склад Amazon, и компания сама устроит отправку покупателям со своего склада, еще и обеспечит клиентскую поддержку.

Алгоритм регистрации

Сфера деятельности будущей компании не влияет на выбор способа регистрации в Великобритании: будь то интернет-магазин или производственная компания – все регистрируется в соответствии с действующим законодательством.

2 недели длится весь процесс регистрации компании вместе с оформлением свидетельства плательщика НДС

Предприниматель будет иметь дело лишь с двумя официальными инстанциями: регистрационным органом Companies House и британской налоговой службой Her Majesty Revenue & Customs (HRMC).

Этапы регистрации

1. Во время регистрации указывается юридический адрес будущей компании в Великобритании, поэтому его необходимо оформить заблаговременно. Юридический адрес должен быть реальным, поскольку официальные органы направляют на него корреспонденцию. Адрес регистрации в квартире знакомых формально возможен, но при проверке это может плохо повлиять на имидж компании. (Нет своего офиса, значит, нет штата, поэтому работать с такой компанией никто не захочет.)

2. Заполнение регистрационных форм на сайте wck2.companieshouse.gov.uk продлится около трех дней. Выбрав название компании, необходимо проверить его уникальность при помощи базы данных http://wck2.companieshouse.gov.uk/wcframe?name=accessCompanyInfo. Во время регистрации компании указываются паспортные данные не только директора, но и секретаря, поэтому найти его придется заранее. Также всегда указывают акционеров компании (независимо от выбранного типа), в LTD это может быть директор, акционер и владелец в одном лице.

3. Оформление устава. Нотариально удостоверять устав компании в Великобритании не требуется, поэтому можно обойтись без юриста и нотариуса. Если это регистрация, например, открытого общества, то юридическая поддержка будет нужна. Стоимость услуг юриста стартует от 200 фунтов за час.

4. Регистрация в налоговой службе HRMC. Может осуществляться удаленно, через сайт. Ответ о решении HRMC поступает в течение трех дней на указанный юридический адрес.

5. Регистрация плательщика НДС. Если годовой оборот менее 82 тыс. фунтов, регистрироваться плательщиком НДС не обязательно.

Wellcome to Great Britain-new

Дополнительное регулирование

В Британии строго придерживаются стандартов, которым должна соответствовать изготовленная или импортированная продукция. Санитарно-гигиенические нормы и правила касаются не только товаров или материалов, но и самого производства.

На портале Службы поддержки экспорта Европейского Союза можно найти всю информацию относительно тарифов, квот и норм конкретной продукции.

Своевременные налоги

Принципы работы налоговых органов в Великобритании отличаются от украинской фискальной службы: не слишком придирчиво относятся к каждой транзакции, официальная отчетность подается раз в год, НДС уплачивается ежеквартально, как и отчет.

Налоговые проверки существуют, но их проводят редко и прозрачно. Основная часть работы – ежегодные счета, которые должны составлять бухгалтеры. Существует немало нюансов, поэтому стоит обсуждать все детали и советоваться с экспертами.

Налоговики лояльно относятся к предпринимателям, поэтому не проводят необоснованных проверок и не предъявляют претензий, если отчетность подана вовремя и правильно.

Британский офис

Нанять персонал в Великобритании легко, но стоит помнить, что оформление каждого сотрудника – это серьезные обязательства для компании. Там действуют жесткие законы против гендерной дискриминации: минимальная оплата труда – 6,5 фунтов/час, отпускные выплаты, декретные. Все выплаты надо проводить официально, через бухгалтерию (это может быть бухгалтер в Украине, главное, чтобы он делал все правильно и вовремя) и налоговую.

1 фунт составляет минимальный уставный капитал в Великобритании

Коммерческая недвижимость в стране постоянно дорожает и считается хорошим вложением средств. Поэтому если есть возможность приобрести офис, это прекрасно.

Мы слышим истории об украинском товаре, который кто-то увидел за границей, полюбил и организовал нереальные продажи на новом рынке (мы писали о выходе на рынок деревянных велосипедов Woodrower. – Ред.). Такие случаи единичны. Обычно, чтобы успешно зайти на рынок, нужно приложить немало усилий.

Таким образом, вести бизнес в Великобритании законопослушным бизнесменам несложно и удобно. И тем украинским компаниям, которые производят высококачественную продукцию, стоит побороться за сертификацию товаров, чтобы получить платежеспособного британского клиента.

welcome-to-GB

«Едва ли не самое сложное для украинских предпринимателей в Британии – открыть там корпоративный счет. Банки придерживаются индивидуальной политики открытия счетов нерезидентам. Компании-посредники, которые занимаются подготовкой документации для рассмотрения в банке, не дают никаких гарантий. Лояльными по этому вопросу являются HSBC и Barclays Bank», -Александра Коренная, менеджер по стратегическому развитию компании «Ваймс Консалтинг»

Выбираем тип фирмы для регистрации в Великобритании

1. Частный предприниматель (для этого необходимо британское гражданство)

2. Частное общество с ограниченной/неограниченной ответственностью (используется обычно для юридической практики)

3. Открытая компания с ограниченной ответственностью (нужна регистрация на бирже, много отчетов, рекомендуется большим компаниям, которые будут торговать акциями)

4. Филиал украинской компании (административно сложно, нужно много разрешений, предусмотренных украинским законодательством)

5. Частная акционерная компания с ограниченной ответственностью LTD (наиболее выгодный для украинского малого и среднего бизнеса вариант. Не требует наличия гражданства, множества документов и предусматривает ограниченную ответственность)

Официальную корреспонденцию в Британии присылают не только в электронном виде, но и обычной почтой. На эти письма следует обязательно вовремя отвечать. Например, в бумажном виде подают годовые отчеты в HRMC. Налоговая служба тоже может отправлять срочные запросы по почте.

10.10.2015
Что нового
Популярно
Блоги
ЭКСПЕРТЫ РЫНКА
ТОП-МНЕНИЕ
АВТОРЫ БИЗНЕС-КНИГ
Обзоры бизнес книг
Лекции
WATCH&SHARE
Рынок
ОБЗОР РЫНКОВ
ОТРАСЛЕВЫЕ ТРЕНДЫ
ЭКСПЕРТЫ
ИДЕИ
ИННОВАЦИИ
ВДНГ TECh
ПРАКТИКА
ИСТОРИИ УСПЕШНЫХ
ТЕЛЕКОМ ДЛЯ БИЗНЕСА
Big Data School
БИЗНЕС-ПЛАНЫ
ЗНАНИЯ