Цифрові інструменти для аграріїв: інтерв’ю з Андрієм Дем’яновичем, засновником Feodal

Тренди залежать від економічного стану аграрія. Коли є гроші, майже всі готові впроваджувати цифрові рішення, а коли з’являється хоч найменша криза, то інвестиції призупиняють. І це парадокс, адже саме в кризу потрібно автоматизувати процеси та підвищувати ефективність. Тренди в Україні — це така «перевернута піраміда Маслоу» для агробізнесу з кількома рівнями:

1. Порядок у земельному банку

Це фундаментальна потреба, яка є нормою для більшості господарств. За нашими спостереженнями, попит на такі рішення падає лише коли в аграрія зовсім немає бюджету. Ми почали формувати цей тренд ще у 2019-му. Ринок поступово виріс і так сформувалась культура роботи із землею. 

2. Управління технікою

Багато хто досі називає це «управлінням агропідприємством», хоча насправді це лише диспетчерська функція. Трекінг техніки в Україні — також базова річ, без якої неможливо рухатись далі. Йдеться про контроль пального, швидкості комбайнів, запобігання втратам. Так, в аграріїв є певні особливості у підході до відповідальності в полі, і контроль техніки допомагає підвищити рівень відповідальності. Ринок зараз на етапі, коли більшість господарств уже готові рухатись далі, за межі просто «бачу, де працює трактор».

3. Агроскаутинг, супутникові дані та погода

Тренд на це є, але він слабший, бо складніший рівень: агрономічні показники, аналіз причинно-наслідкових зв’язків, робота з великими обсягами даних. Вартість послуг — буквально $1/га, але не всі аграрії можуть оцінити реальний ефект, бо їм бракує компетенцій.

4. Планування фінансів

Ось тут в Україні поки що найслабше місце. Багато аграріїв працюють у спотовій логіці: «зберу — продам», без фінансового планування навіть на рік. Ми активно намагаємось розвивати цей тренд через технологічні карти, бізнес-моделювання, планування витрат. Оскільки без фінансової дисципліни будь-яка техніка може легко опинитися на аукціоні в арбітражного керуючого.

5. Професійний підхід до продажу зерна

Тренд на професійний підхід до продажу зерна існує, але рухається повільно. В Україні часто трапляється так: коли ціни падають — контракти виконують, а коли зростають — починають вагатися. У цьому питанні також важлива дисципліна та відповідальність. Адже без цього важко переходити до більш складних фінансових інструментів і планувати бізнес на перспективу.

6. Точне землеробство

Тренд на точне землеробство є, проте гальмується через дві речі. По-перше, його іноді неправильно застосовують. Наприклад, на однорідному полі не має сенсу витрачати значні кошти на дорогі технології. По-друге, це вимагає певних знань і готовності мислити довгостроково.

Точне землеробство почне активно розвиватися, коли з’являться «тригери» — кризи, зміни у логістиці або ринкові коливання. Саме вони стимулюють аграріїв шукати ефективніші рішення

Тобто аграрію потрібно пройти поступовий шлях розвитку. Не вийде стрибати через етапи, бо неможливо впроваджувати дорогі рішення, якщо базові процеси ще не налагоджені. Цифрові системи якраз допомагають пройти цей шлях крок за кроком.

Нам дуже пощастило з користувачами. У нас є активні, відповідальні аграрії, які працюють у системі та дають конструктивний зворотний зв'язок. Завдяки цьому ми можемо будувати пріоритети розробки не тільки з власного бачення, а орієнтуючись на потреби користувачів. Приблизно 90% наших нових функцій з’являються саме через запити аграріїв, решта — інновації, які допомагають користувачам робити те, про що вони ще не думали.

За останній рік ми додали кілька ключових блоків:

• Облік пального у складних умовах: мобільні паливозаправники, різні цистерни, інтеграція з постачальниками обладнання. Це допомагає автоматизувати більшість операцій і контролювати ресурси з мінімальною ручною роботою.
• Оптимізація розрахунку виконаних робіт: система автоматично формує завдання за логікою, і ми постійно вдосконалюємо алгоритми, щоб аграрії витрачали менше часу на ручний облік.
• Розширена звітність: тепер можна формувати звіти за будь-якими параметрами та налаштовувати їх під потреби господарства. Кожен аграрій може отримувати лише ті дані, які йому справді потрібні.
• Внесення робіт у складних умовах: наприклад, під час повітряних тривог чи перебоїв у мережі система дає змогу коригувати дані та не зупиняти роботу обліку.
• Агрономічні та погодні дані: є історія погодних умов, агрономічні показники та автоматизація ведення технологічних карт.
• Планування поставок і бізнес-моделі: ми рекомендуємо аграріям будувати графіки постачань, щоб не зберігати весь запас на складі, мінімізувати ризики крадіжок і забезпечувати постійний обіг матеріалів.

Крім цього, було багато менших, але важливих покращень, які роблять систему зручною у повсякденній роботі. Завдяки тісній взаємодії з користувачами ми можемо швидко реагувати на реальні потреби аграріїв і постійно покращувати платформу.

Мета нашої співпраці — допомогти аграріям працювати ефективніше, використовуючи сучасні цифрові технології та інновації в сільському господарстві України.

У межах меморандуму ми почнемо інтеграцію послуги RTK від Київстар із продуктом Feodal FMS, що допоможе агрокомпаніям отримувати точні координатні дані в реальному часі. Це важливо для точного землеробства та оптимізації роботи техніки.

Ми бачимо синергію у створенні додаткової цінності для ринку — аграрії зможуть тестувати нові цифрові сервіси на базі найбільшої мережі мобільного зв’язку в Україні. Разом ми будемо навчати, ділитися досвідом і пропонувати стабільні та системні рішення для агросектору.

Це лише початок. У майбутньому плануються ще більш цікаві пропозиції та партнерські проєкти. Ми раді, що через цю співпрацю аграрний ринок отримає нові можливості для розвитку і цифровізації.

Перш за все, контролюйте свій земельний банк. Без цього базового кроку неможливо ефективно працювати. Далі — моніторинг техніки. Передавайте координати техніки у систему, накопичуйте дані та вчіться ними користуватися. Це фундамент для подальшої цифровізації.

Важливо розблокувати монітори у тракторах, щоб підключити системи точного водіння. Навіть базове використання таких систем економить кошти на кожному посіві та внесенні добрив.

Детально аналізуйте свої поля. Переконайтеся, що межі ділянок чітко позначені, використовуйте точні геодезичні дані, навчіться працювати з супутниковими знімками та контролюйте швидкість та роботу техніки.

Також варто почати планувати на рік вперед, використовуючи технологічні карти й сценарний аналіз. Це допоможе зрозуміти, які рішення принесуть більше доходу та ефективності.

І найголовніше — варто сприймати агробізнес як системну діяльність. Без такого підходу будь-яка діяльність швидко стає хаотичною і неефективною.