Чорна п’ятниця 2026 не така, як раніше: сезон високого попиту та обмеженої пропозиції

Inweb пише, що Нацбанк прогнозує зростання реальних зарплат більш ніж на 12% у 2026 році, тоді як у 2025-му цей показник становив близько 7%. Також продовжує зростати оборот роздрібної торгівлі. На перший погляд, це створює сприятливі умови для успішної Чорної п’ятниці. 

Однак за середніми цифрами приховується різниця в доходах між окремими групами населення. Експерти зазначають, що на загальну статистику впливають виплати військовослужбовцям, тоді як значна частина цивільного населення продовжує жити з доходами менше 20 тис. грн на місяць. 

Крім того, український покупець має значно більше фінансових пріоритетів, ніж кілька років тому. На що українці спрямовують гроші замість розпродажів у 2026 році:

• Донати та фінансова підтримка: стабільна частина бюджету багатьох покупців йде на допомогу тим, кого вони вважають за потрібне.
• Погашення боргів: через зростання боргового навантаження частина аудиторії не справляється з кредитами та навіть подає заяви на банкрутство.
• Поточні та заплановані покупки: через інфляцію люди купують лише те, що планували заздалегідь, або відкладають витрати на грудневі свята.

Благодійність стала окремою статтею витрат українських домогосподарств.

Майже половина українців регулярно фінансово підтримує армію або інші важливі ініціативи. Причому ця частка залишається стабільною навіть попри втому від війни та економічний тиск. Іншими словами, частину коштів покупець свідомо спрямовує поза межі споживчого ринку.

Враховуючи це, деякі українські компанії почали додавати благодійні механіки до своїх акцій. Покупці позитивніше реагують на пропозиції, коли частина прибутку від продажів передається на підтримку військових або громадських проєктів.

За дев’ять місяців 2026 року кількість заяв про банкрутство фізичних осіб збільшилася на 37% порівняно з аналогічним періодом минулого року. Дві третини таких випадків припадають на людей віком від 25 до 45 років, тобто саме на найактивнішу купівельну аудиторію.

Додається й інша проблема — криза довіри до Чорної п’ятниці як явища. За результатами попередніх опитувань більшість українців заявляли, що не планували спеціальних покупок у цей період, а значна частина респондентів не вірить у реальність заявлених знижок.

Класичний банер «-50%» уже не працює так ефективно. Покупець частіше став перевіряти історію цін, читати відгуки та порівнювати пропозиції на декількох майданчиках одночасно.

Якщо раніше ключовим питанням Чорної п’ятниці був попит, то в 2026 році важливішою стає пропозиція. За роки повномасштабної війни Україна втратила близько 2,1 млн квадратних метрів складських площ із приблизно 5 млн квадратних метрів довоєнного обсягу. Особливо сильно постраждав Київський регіон, який був головним логістичним хабом країни.

Серед відомих компаній також є постраждалі від атак:

• MOYO втратила великий склад із товарними запасами;
• Rozetka зазнала втрати ключового логістичного об’єкта в Броварах;
• Фокстрот повідомляв про значні збитки та втрати торгових точок;
• Епіцентр втратив складські комплекси та виробничі потужності.

Великі мережі навчилися швидко відновлювати операційну діяльність. Проте одна справа відновити доставку замовлень, а зовсім інша — накопичити достатні товарні запаси для масштабних сезонних акцій. Тому у 2026 році ми можемо побачити менше знижок і більше адресних пропозицій для окремих категорій товарів.

Великі розпродажі неможливі без налагодженої логістики. Коли складської нерухомості на ринку стає менше, орендні ставки зростають. Експерти прогнозують подорожчання оренди складських площ на 7–10%.

Одночасно зростають витрати на транспортування, страхування ризиків та резервну інфраструктуру. Усе це впливає на економіку промоакцій. Тобто кожна гривня додаткових логістичних витрат зменшує розмір потенційної знижки для кінцевого покупця.

У вересні 2026 року інфляція прискорилася до 10% у річному вимірі. У такій ситуації ритейлери змушені ретельніше рахувати економіку акцій, адже кожна додаткова знижка напряму впливає на прибутковість бізнесу.

Водночас вплив інфляції на попит не такий однозначний, як може здатися на перший погляд. Частина покупців починає діяти за принципом: «краще купити сьогодні, ніж дорожче завтра».

Окремі товарні категорії можуть продемонструвати навіть вищий попит під час Чорної п’ятниці, ніж очікують ритейлери. Насамперед це стосується електроніки, побутової техніки та товарів довгострокового використання.

У 2025 році споживачі розподіляли покупки між листопадом і груднем. Через це Чорна п’ятниця поступово перетворювалася з головної події сезону на його початок.

У 2026 році цей тренд, імовірно, посилиться. Причин кілька:

• нестабільна логістика;
• повітряні тривоги та ризики відключень;
• інфляційні очікування;
• потреба раціонально розподіляти бюджет;
• наявність кількох великих приводів для покупок у грудні.

Чорна п’ятниця 2026 року навряд чи втратить значення для українського ритейлу. Однак зростання витрат, проблеми з логістикою та зміна споживчої поведінки поступово перетворюють один день великих знижок на тривалий передсвятковий сезон продажів. За таких умов конкурентною перевагою стає здатність забезпечити наявність товару, стабільну доставку та довіру покупця.