Пульс українського підприємництва: Одеса

Одеса — це місто, яке має стратегічне значення для економіки України: морський порт, митниця, склади та логістичні центри. Через Одесу проходить левова частка імпорту, що створює можливості для комерції, дистрибуції та аутсорсингу.

Це також один із найбільших споживчих ринків на Півдні України — близько мільйона мешканців, плюс туристичний потік, а ще — близькість до кордону та доступ до міжнародних транспортних маршрутів.

Одеса залишається точкою входу в Україну для багатьох компаній, особливо з Європи, Туреччини, Близького Сходу. Тут активно працюють логістичні оператори, митні брокери, підприємства, пов’язані з імпортом-експортом, агросектором, швидкозростаючими споживчими товарами (FMCG) та готельно-ресторанним бізнесом (HoReCa).

Політолог Михайло Шабанов зауважує, що економіка Одеси болісно реагує на воєнні виклики, однак тримається завдяки активізації внутрішнього туризму. Саме він зараз підтримує малий і середній бізнес: готелі, кафе, сервіси, ритейл. Одеса лишається популярною в українців, хай навіть на короткі вікенди.

За словами експертів, наприклад, у 2023 році потік туристів знизився майже на 80%. Деякі готелі взагалі не відкривались. Це сильно вдарило по локальному бізнесу. Тоді зменшилась кількість замовлень і споживання, а персонал або скорочували, або платили мінімальну зарплату.

Туристичний сезон-2025 в Одесі також починався важко. Червень був холодним, море — крижаним, пляжі напівпорожні. Через нічні та денні атаки багато хто не ризикував їхати, але вже в липні ситуація змінилась на краще. Хоча туристів трохи менше, ніж торік, кажуть працівники пляжів, але це не критично. Більшість — українці, зокрема з Києва, Дніпра, Запоріжжя, а іноземців — одиниці. Змінилась і поведінка клієнтів: бронювання робиться за тиждень-два, обирають більше бюджетні варіанти.

З усім тим туристичний збір за січень-липень 2025 року зріс до 5,9 млн грн проти 3,9 млн у 2024-му, а податкові надходження від турбізнесу — 1,61 млрд грн. Це найкращий результат з початку війни. 

Однак безпека залишається головним викликом. У північно-західній частині Чорного моря дрейфують сотні мін. У межах міста Одеси пляжі частково захищені хвилерізами, але за їх межами купатися заборонено. Ігнорування цієї заборони — прямий шлях до трагедій. Відпочивати можна лише там, де дозволено офіційно.

Багато підприємців шукають способи адаптації: переходять в онлайн, запускають нові формати — мобільні кав’ярні, крафтові сервіси, логістичні мікроплатформи, орієнтовані на український ринок. Працюють ті, хто вміє бути гнучким.

Одеса — місто, яке завжди було підприємницьким за своєю природою. Утім, сьогодні щоб виживати, недостатньо просто працювати, адже доводиться переосмислювати підходи, шукати партнерства, перебудовувати команди й моделі.

Ринок праці зазнав негативного впливу. Значна частина працездатного населення виїхала передусім у Молдову, Румунію та Польщу. Потреба у кваліфікованих працівниках зростає, а закривати вакансії стає дедалі складніше. На цьому тлі набувають значення локальні мережеві зв’язки, участь у конференціях, взаємодія з владою, адже помітні компанії мають більше шансів на підтримку.

Ситуацію в регіоні аналізує професор кафедри маркетингу та бізнес-адміністрування ОНУ ім. І.І. Мечникова Юрій Грінченко. На його думку, одеський бізнес поступово вбудовується в нові реалії: хтось адаптується до участі у військових програмах, хтось — до реконструкції міської інфраструктури, інші шукають шляхи на зовнішні ринки через морську логістику чи прямі експортні канали.

Професор Грінченко також окреслює чотири ключові фактори, які найбільше впливають на бізнес в Одесі сьогодні:

1. Енергетична нестабільність.
2. Кадровий дефіцит.
3. Складна логістика. 
4. Підвищення податків і зборів.

За даними Опендатабот, лише за перші чотири місяці 2025 року в області зареєстрували 5908 нових ФОПів. Це майже 7% від усіх нових реєстрацій в Україні. Якщо говорити про нові компанії, то з 1 січня по 4 серпня 2025 року в регіоні з’явилося 1198 юридичних осіб.

Попри всі виклики, бізнес демонструє позитивну динаміку розвитку. У 2024 році підприємства Одеської області завершили рік з прибутком 28,4 млрд грн до оподаткування — на 45,6% більше, ніж у 2023-му. Актуальні галузі, які традиційно сильні в регіоні:

• Аграрний сектор — 8,8 млрд грн прибутку.
• Транспорт і логістика — 7,5 млрд грн.
• Промисловість — 5,9 млрд грн.
• Оптова й роздрібна торгівля — 3,9 млрд грн.

Водночас не всі сфери у плюсі. Найбільших збитків зазнали компанії з напрямку нерухомості, адміністративних послуг, культури, спорту, відпочинку, а також готелі та заклади харчування.

За даними Опендатабота, визначено найуспішніші компанії Одещини у 2025 році за обсягом виторгу:

• Лідером стала «Автомагістраль-Південь» із показником 13,2 млрд грн — компанія зміцнила позиції в будівельному секторі, продемонструвавши приріст у 59%. 
• На другому місці — «Ростдорстрой» з виторгом 6,85 млрд грн. 
• Третю та четверту сходинки посіли приватні медичні компанії «Смартлаб» (1,17 млрд грн) і «Дім медицини» (1,1 млрд грн), які стабільно зростають на тлі попиту на медпослуги. 
• П’ятим став страховик «Арсенал» — попри обсяги (52 млн грн), він показав рекордну динаміку зростання — понад 10 000%.

Також Одещина увійшла до трійки лідерів в Україні за кількістю іноземних компаній, створених після 2022 року. За цей період іноземці відкрили тут 273 підприємства, більшість із яких — за участі турецького капіталу.

В області зареєстровано чотири індустріальні парки: 

• «Подільськ» на півночі;
• «Екопорт» у Нових Білярах; 
• iPark у Візирці; 
• «Р-33» у селі Борщі Куяльницької громади. 

Проте робочу динаміку сьогодні демонструє лише останній. 

Створений на базі колишнього заводу, «Р-33» має розвинену інфраструктуру, доступ до електромережі й водопостачання, а також можливість встановлення сонячних панелей. Локація біля траси та залізничної станції створює логістичні переваги, а надані пільги — знижений податок на землю, звільнення від ПДВ і мита — формують вигідні умови для інвесторів.

Парк уже зацікавив закордонні компанії, зокрема з Німеччини. Водночас небезпека обстрілів змушує потенційних резидентів відкладати рішення. 

Приклад iPark, виключеного з держреєстру через відсутність інвесторів, ілюструє ключову умову успіху: без активної позиції громади та стратегії залучення бізнесу навіть наявність інфраструктури не гарантує розвитку.

Більше про те, що таке індустріальні парки, як обрати місце для бізнесу та підключити там все необхідне, зокрема оптоволоконний інтернет, — читайте в нашій статті.

Залишається незмінною потреба в підтримці бізнесу. Саме тут формується нова культура співпраці між підприємцями, владою та громадськими організаціями. Підходи до підтримки бізнесу в Одесі можна умовно поділити на два напрямки:

• Перший — традиційний: через державні та регіональні програми. Йдеться про кредити, компенсації, цільові проєкти, також про урядову програму «Доступні кредити 5-7-9». Одеська обласна програма підтримки малого та середнього підприємництва — ефективний робочий бізнес-інструмент.

Наприклад, у 2023 році одеська компанія ТОВ «ТОТ ГРУП», яка виробляє хліб та кондитерські вироби, отримала грант на 6,73 млн грн. Кошти були надані як компенсація відсоткової ставки за кредит, узятий на придбання обладнання. 

• Крім фінансових інструментів, підприємцям потрібне середовище, де можна обмінюватись ідеями, отримати консультацію, знайти партнера або інвестора. І тут важливим стає другий напрям — комунікація.

Однак Одесі бракує сучасних майданчиків для відкритого діалогу між бізнесом і державою. Часто інноваційні ініціативи від молоді або малого бізнесу просто губляться. Саме тому місту потрібні спеціалізовані бізнес-хаби, де зустрічаються підприємці, представники влади та громадські організації.

Одним із довготривалих прикладів такої співпраці є проєкт «Тижні добрих справ», який у 2024 році вже в чотирнадцяте зібрав бізнес і громаду навколо спільних ініціатив. Такі майданчики створені для побудови зв’язків й розуміння спільних цілей.

Не менш важливою є робота Південноукраїнського офісу Європейської Бізнес Асоціації, який охоплює Одесу, Миколаїв та Херсон. Організація допомагає компаніям будувати діалог з владою, відкривати для себе нові партнерства та розширювати присутність на ринку.

Крім залучення капіталу, іноземні компанії відкривають доступ до технологій, ноу-хау та міжнародних стандартів. Проте цього недостатньо: стабільний розвиток потребує інноваційних ідей, підтримки у вигляді грантів та акселераторів, а також розвитку конкурентоспроможних стартапів.

Організація U‑Nation формує в регіоні середовище для розвитку бізнес-інновацій: проводить міжнародні конференції, запускає стартап-акселератори, об’єднує молодь, інвесторів та технологічні команди.

Наприклад, U‑Nation Startup & Innovation Conference — щорічна подія, що збирає понад 200 учасників: підприємців, експертів і венчурних партнерів. А Перший стартап-акселератор Півдня України — програма, яка надає менторство, фінансування, доступ до міжнародних фондів і університетів.

Комбінуючи інфраструктурний потенціал Одеси (порти, логістика) з інноваційним розвитком, регіон може стати справжнім хабом підприємництва. 

Одеса — перспективне місто з великим ринком і розвиненою інфраструктурою, що приваблює іноземні інвестиції. Проте бізнес тут стикається з викликами: небезпека, кадровий дефіцит, енергетична нестабільність. Успіх бізнесу можливий за умови гнучкості, адаптації та активної комунікації з владою.

Усі інструменти для бізнесу ми зібрали на сайті Київстар Бізнес. Обирайте та замовляйте консультацію.