Що продавати у 2026 році: 9 товарів для вашого інтернет-магазину

Станом на кінець 2025 року в Україні зареєстровано понад 3200 компаній та понад 77400 ФОП, що займаються онлайн-торгівлею. Близько 50% всіх компаній галузі та більшість ФОП розташовані в Києві, — дослідження YouControl.Market.

10 найбільших українських онлайн-ритейлерів разом заробили майже 40 мільярдів гривень за перші 9 місяців 2025 року, з них 30,3 мільярда — це виторг двох компаній корпоративної групи Rozetka. У списку лідерів також бізнеси, що продають косметику та парфумерію, книги та зоотовари. Загально українці купили товарів на 256 мільярдів гривень у 2025 році, це приблизно 17,5 покупок на людину.

До повномасштабного вторгнення український ринок електронної комерції йшов шляхом європейського — тренди повторювалися з запізненням на кілька років. Війна внесла корективи, сьогодні ринок формується під впливом унікальних внутрішніх чинників, що одночасно і можливість, і виклик для тих, хто хоче продавати онлайн.

Щоб дізнатися, на які товари є попит, використовуйте:

• Google Trends. Допомагає дізнатися, чи шукають товар покупці, порівняти схожі пропозиції, побачити супутні запити та візуалізувати це в графіках.
• Serpstat. Збирає запити, що швидко набирають популярність у регіоні, дає змогу побачити, як конкуренти просувають свої сайти та на які товари вони крутять рекламу.
• Пошук у маркетплейсах. Перегляньте найпопулярніші товари за категоріями на Prom та Rozetka, проаналізуйте ціни та відгуки.
• Meta Ads Library та TikTok Creative Center. Подивіться реклами українських бізнесів, аби дізнатися, які товари вірусяться. Використовуйте гештеги для пошуку: #TikTokMadeMeBuyIt та аналогічні.
• Exploding Topics, IdeaProof та інші спеціалізовані сервіси на основі штучного інтелекту знаходять тренди ще до того, як вони стануть масовими, — у соцмережах та у відгуках інтернет-магазинів.

Якщо ви хочете проаналізувати наявних та майбутніх покупців, створити Портрет клієнта та підготувати для нього персоналізовану комерційну пропозицію, використовуйте інструменти Big Data від Київстар. Ви також можете замовити глибинну аналітику за вашим індивідуальним запитом.

«Попит на товари енергонезалежності екстремально високий. Сьогодні дев’ять з десяти товарів, продажі яких зростають найбільше, — саме такі. У першій половині січня 2026 року кількість замовлень зросла вдвічі, якщо порівнювати з груднем 2025 року. З вересня кількість замовлень зарядних станцій зросла у 14 разів, а середній чек — на 23%», — стверджує Юлія Новаченко, директорка з маркетингу Prom.  

Українці купують генератори та інвертори, автомобільні адаптери живлення, портативні павербанки для смартфонів та великі батареї EcoFlow, DJI, Bluetti, Bandera Power тощо.

Покупці звертають увагу на ціну та можливість взяти товар у розстрочку, розміри та вагу, швидкість заряджання, захист від перегріву та коротких замикань, наявність гарантії та можливість доставити зарядну станцію до квартири.

Щоб працювати, навчатися, та проводити час із родиною:

• LED-лампи з вбудованим акумулятором — заряджаються, коли світло є, і працюють до 8 годин поспіль без електроенергії;
• Настільні акумуляторні лампи — можна зарядити від розетки чи павербанка, світять яскраво 4-5 годин або до 20 годин в режимі економії;
• Лампи-нічники та гірлянди — для затишку та комфорту під час відключень;
• Кемпінгові ліхтарі, настільні та переносні.

Також шукають товари для тепла: термочашки та термобілизну, грілки, термовентилятори, ковдри та пледи.

Це одночасно найконкурентніша та найбільш прибуткова e-commerce категорія України. Існують тисячі інтернет-магазинів, що продають одяг, взуття та аксесуари — як локальних брендів, так і з Туреччини, Китаю та Європи. Як виділитися? Експерти радять вибирати одну нішу, а не продавати все й одразу. Наприклад:

• Вишиванки, етно, товари з українською символікою чи цитатами митців.
• Одяг для військових — зручне взуття, термобілизна, тактичні товари, патчі.
• Анатомічне взуття (barefoot) для правильної підтримки стопи та природної ходи.
• Plus size одяг, колекції з широкими лінійками розмірів, індивідуальний пошив та джинси, що сідають на «нестандартні фігури».

Світові тренди 2026 року — натуральні тканини та комфорт замість глянцю. Кольори року: бордо, фіолетовий, шоколадний, теплий карамельний, вершково-жовтий, блакитний, помаранчевий.

E-grocery (electronic grocery) — це онлайн-продаж товарів повсякденного використання. Це продукти та напої, засоби особистої гігієни, пральні порошки та капсули для посудомийок, дитяче харчування та підгузки, корм для тварин та вітаміни.

За даними Forbes, харчові продукти — це категорія, у якій кількість замовлень зросла найбільше за останні кілька років. 

Навіть у часи кризи, коли імпульсивні витрати відкладають на потім, люди продовжують купувати їжу, шампуні та зоотовари. Ці покупки не залежать від сезонів та трендів, ринок не переповнений (реклама у цій категорії дешевша, ніж, наприклад, у техніці), товари купують регулярно, що дає змогу збільшити пожиттєву цінність клієнта.

У 2024 році компанія Gradus Research провела цікаве дослідження на замовлення Міністерства економіки України та виявила — 92% українців підтримують програми, що стимулюють покупки українських товарів, а 46% свідомо вибирають продукцію місцевого виробника.

Це стосується і парфумерії та косметики — сьогодні в Україні існує понад 1200 виробників косметики, сотні представлені на ринку. Локальне виробництво, прозорий натуральний склад, відсутність тестів на тваринах — важливі критерії для вибору. Косметику купують через соцмережі, багато українців довіряють порадам блогерів.

Роботи-пилососи та зволожувачі повітря, пралки та ручні відпарювачі, аерогрилі та кавомашини, електрочайники та блендери — ця техніка полегшує життя, її використовують щодня та часто купують як подарунок.

Плюси цієї e-commerce категорії: висока маржинальність (особливо якщо ви продаєте товари середнього та преміумсегмента), повторний попит, можливість продати додаткові товари (запчастини, фільтри чи аксесуари) та відносно невеликий розмір товарів, що спрощує доставку.

Як продавати? Знімайте відео «ось так це працює» та надавайте покрокові інструкції. Враховуйте реалії життя українців та вибирайте товари, що потребують менше електроенергії чи працюють на акумуляторах.

Кілька років тому, якщо ви хотіли моніторити своє здоров’я, сон та рівень стресу, то вибирали між фітнес-браслетом та смартгодинником. Наразі у них є серйозний конкурент — розумне кільце.

Ринок смарткілець становить 41 мільйон доларів у 2026 році та зросте до 260 мільйонів доларів у 2035 році. Найпопулярніші моделі зараз — Oura, Galaxy Ring від Samsung, Ultrahuman, Amazfit. Кільце фіксує активність, вимірює пульс, відстежує сон, працює безшумно та тримає заряд 4–7 днів.

Стаття 197.1.25 Податкового кодексу України передбачає звільнення від оподаткування ПДВ операцій з постачання (продажу), підготовки та виготовлення книг українською мовою — як для видавництв, так і для роздрібних магазинів. 

Це не єдина причина продавати українські книги та інші освітні товари — на кінець 2025 року книжковий ринок України оцінювався приблизно у 200-250 мільйонів доларів, і прогнозується, що він зростатиме.

Маленьким інтернет-магазинам важко конкурувати з Rozetka чи Yakaboo, але от що можна зробити:

• Вибрати нішу — продавати тільки книги в жанрі dark romance (один із найпопулярніших в Україні сьогодні), тільки фентезі чи тільки освітню літературу;
• Пропонувати тематичні подарункові бокси — додайте до книги закладку, блокнот, ароматну свічку та теплі шкарпетки, щоб покупці могли придбати готовий подарунок;
• Просувати молоду українську літературу — продавайте книги за передзамовленням з автографами автора та влаштовуйте тематичні зустрічі з письменниками в місцевому кафе.

Через високий рівень стресу та вигорання, українці частіше вибирають товари для миттєвого комфорту:

• важкі ковдри;
• масажери для шиї;
• аромалампи та ефірні олії;
• дифузори з білим шумом;
• антистрес іграшки, тактильні об’єкти, сенсорні м’ячі.

Це емоційні покупки, які легко просувати через TikTok та Instagram.

Одна з найстабільніших категорій онлайн-продажів — навіть коли батьки економлять на собі, вони рідко зменшують витрати на дітей. Попит не залежить від сезону та зростає на свята. Цікаві категорії для продажу:

• Конструктори, пазли, набори робототехніки, STEM-іграшки — все, що допомагає розвинути логіку, креативність та дрібну моторику;
• Нічники на батарейках та акумуляторах, проєктори зоряного неба, заспокійливі іграшки для найменших — для затишку під час відключень світла;
• Інтерактивні іграшки зі штучним інтелектом — відповідають на запитання дитини, реагують на жести, допомагають навчатися англійської мови, математики чи малювання.

Kidulting — світовий тренд, у якому дорослі купують дитячі товари собі, щоб відпочити, відволіктися від проблем та повернутися в дитинство. Це ностальгічні іграшки, комікси та відеоігри з 1990-х, фігурки персонажів та конструктори, дитячі книжки, настільні ігри та набори для творчості. 

В Україні інтернет-магазин іграшок та дитячих товарів може доєднатися до програми «Пакунок малюка» (укласти угоду з Державною службою у справах дітей) та приймати оплати окремою карткою, на яку держава виплачує кошти, — 8451 грн на кожну новонароджену дитину.

Читайте також: 

• Маркетингові дослідження у 2025 році: ключові звіти, тренди та бізнес-висновки;
• Атомні звички для бізнесу: як застосувати принципи книги;
• 10 ідей бізнесу вдома: як стартувати без великих витрат.