Врятувати бізнес: як релокуються українські компанії та де шукають підтримку

За даними Опендатабот, з 2022 року всередині країни зафіксували 18 944 переїзди компаній. Звідки найчастіше релокувалися бізнеси:

• з Києва — 33.2%
• Дніпропетровщини — 9.6%
• Київської області — 8.5%
• Одещини — 6.3%
• Донецької області — понад 5.4%

І майже ці ж регіони є лідерами серед тих, куди компанії переїжджали:

• Київ — 27.8%
• Київська область — 10.2%
• Дніпропетровщина — 8.2%
• Харківщина — 8.1%
• Одещина — 7.5%

Найпопулярніший маршрут релокації — з Києва до Київської області. Так переїхав 981 бізнес. А зворотний напрямок — з Київської області до столиці — другий за популярністю: так переїхало 780 компаній. На третьому місці — маршрут Київ-Дніпропетровщина, за яким релокувалися 779 підприємств.

Абсолютний лідер серед сфер, у якій найбільша частка релокованих компаній — оптова торгівля. З 2022 року переїхало 7459 або 39.4% підприємств з цієї галузі.

Не всі компанії залишаються на нових локаціях — 173 повернулися до свого першого регіону. Найчастіше поверталися до Києва — 59 бізнесів. А понад 600 підприємств переїжджали по кілька разів, але до місця реєстрації не повернулися.

Міністерство економіки України в перші тижні повномасштабної війни запустило програму з релокації українських підприємств. Вона доступна для будь-якої категорії бізнесу. Щоб релокуватися через держпрограму, компанії потрібно заповнити заяву, вказавши спеціалізацію, можливості виробництва, потреби у приміщеннях, сировині, кількість працівників і інші дані.

Держпідтримка передбачає допомогу з: підбором локації для потужностей бізнесу, перевезенням і розселенням релокованих співробітників й пошуком нових, відновленням логістики, закупівлею сировини та пошуком ринків збуту. Переміщення підприємства здійснюють «Укрзалізниця» та «Укрпошта» або ж залучають інших перевізників в ролі субпідрядників.

Також бізнесу доступні програми від регіональних ініціатив та органів місцевого самоврядування. Куди можна звернутися:

• підтримка малого та середнього бізнесу від Львівської міської ради
• Агентство регіонального розвитку та транскордонного співробітництва «Закарпаття»
• платформа «Save Business Now» на Івано-Франківщині
• Центри підтримки підприємців Дія.Бізнес у Тернополі та Ужгороді

Ще одна важлива категорія програм — гранти та кредити для релокованих компаній. Наприклад, Ощадбанк реалізує Компенсаційну програму за сприяння Чернівецької ОВА. Компанії можуть отримати 30% компенсації вартості обладнання за умови, якщо його придбали за кредитні кошти в Ощадбанку. «Дія.Бізнес» та «Нова пошта» пропонують програму пільг на послуги з логістики для релокації малого та середнього бізнесу до центральних і західних областей Україн. До речі, про актуальні гранти для бізнесу читайте у нашій свіжій добірці.

За сприяння Проєкту USAID «Економічна підтримка України» експерти створили кілька посібників з переїзду бізнесу. Так, спеціалісти Київської школи економіки підготували гайд з релокації, а громадської організації Go Local — рекомендації для переміщеного бізнесу та приймаючих громад. 

Зупинимось на порадах, як перезапустити бізнес уже на новій локації. Які питання треба вирішити:

• Сегменти клієнтів. Чи можна утримати наявних покупців, переключившись на інші канали продажів і поставок, і скільки потенційних клієнтів можна залучити в новому регіоні.

• Модернізована ціннісна пропозиція. Чи підходить позиціювання ваших товарів і послуг для нових регіональних реалій. Наприклад, під рівень доходу населення чи його потреб у якості продуктів вашого сегмента. Для цього корисним буде провести дослідження ринку — про його переваги читайте в нашій статті. 

• Структура витрат. Які потрібні зміни в роботі співробітників або їх кількості та як оптимізувати бізнес-процеси, щоб зменшити витрати. Наприклад, проаналізуйте, чи є такі сервіси, від яких можна відмовитися після релокації, або процедури, що давно чекали на цифровізацію. Можливо, саме час перейти на електронний документообіг — набагато зручніший та економічний, ніж паперовий.

• Канали продажів і логістики. Чи будуть старі канали збуту, наприклад, інтернет-магазин, такими же ефективними у новому регіоні. Як ви пропонуватимете товари та послуги: онлайн, через власні торгові точки, звернетесь до торговельних мереж, шукатимете партнерів і посередників, виходитимете на локальні спеціалізовані платформи чи маркетплейси.
• Формати комунікації. Як розповісти аудиторії про ваш бренд і запропонувати їй релевантні товари чи послуги тими каналами, на які потенційні клієнти точно звернуть увагу. Шукати та аналізувати нових потенційних споживачів на ще невідомій для компанії території допоможуть Big Data-рішення.

Важливо: Київстар дотримується Законів України «Про інформацію» та «Про захист персональних даних» і не передає та не продає персональні дані абонентів, зокрема записи розмов, тексти SMS/MMS та історію браузера третім особам. Усі аналітичні моделі з використанням Big Data будуються на основі неперсоніфікованих та зашифрованих даних.