Ми працюємо над тим, щоб зробити сайт україномовним. Слідкуйте за оновленнями!

Наглядная кибербезопасность

Наглядная кибербезопасность

В 2014 году Андрей Безверхий и его коллеги Руслан Михалев и Александр Бредихин решили, что Украине не хватает проактивных сервисов защиты от кибератак. Они разработали модульную платформу Cyber Operations, которая помогает визуализировать дыры в информационной безопасности. Так появилась SOC Prime – первая в Украине компания, которая построила платформу защиты от киберугроз.

Создатели компании, Андрей Безверхий и двое его партнеров, работали в сфере информационной безопасности (ИБ) более семи лет. Тонкая настройка и внедрение комплексных решений в этой области требует больших затрат времени и знаний, поэтому у разработчиков родилась идея автоматизировать повторяемые операции, например, диагностику систем ИБ, применяемых во всем мире. При этом обмен информацией должен быть максимально безопасным. А интерактивная визуализация процессов в виде метрик и трендов для топ-менеджмента стала изюминкой будущего проекта.

svod-2016-2

Так появилась платформа CyberView. Программа анализирует поток входящих данных и преобразует информацию в доступные для всех иллюстрации и диаграммы. Таким образом пользователь получает понятное отображение взаимосвязи процессов, процедур и людей и устраняет пропасть между тем, что написано на бумаге, и реальной картиной.

Первые полтора месяца компания существовала за собственные средства. Оборудование, необходимое для разработки и тестирования системы, предприниматели купили в кредит, а виртуальную сеть создали на базе домашних компьютеров. Они арендовали коворкинг в «Часопысе», где компания и провела первые полгода. В тот период партнеры активно разрабатывали первую версию продукта, обкатывали алгоритмы.

В стартовом составе команды было всего шесть человек, пять из которых обладали опытом в ИБ от четырех до семи лет и один с опытом более семи лет в веб-разработке. На сегодняшний день в компании 16 человек, среди которых и костяк коллектива.

Поскольку в Украине, в отличие от большинства стран ЕС, еще нет целевых инвестфондов, ориентированных на IT, с поиском инвесторов пришлось потрудиться. «Первые полгода мы встречались с потенциальными инвесторами и тесно общались с бизнес-инкубатором GrowthUP», – говорит Андрей Безверхий. И уже в начале 2015 года SOC Prime получила первые инвестиции – $75 тыс. Деньги разработчики искали, не имея готового продукта: был лишь опыт, идея и некоторые наработки. Но нашлись те, кто поверил в проект – Gravia VC и Леонид Подобедов, акселератор GrowthUP и UAngels (сообщество бизнес-ангелов в Украине).

На полученные деньги команда смогла разработать первую версию платформы и запустить «пилоты» в Украине.

«В IT большинство средств изначально вкладывается в разработку пользовательского интерфейса, но в нашем случае пришлось потратиться еще и на безопасность решения», – говорит Безверхий.

Кроме того, благодаря инвестициям удалось расширить команду до семи человек. Новый специалист посвятил свое время сбору средств. До этого фандрайзингом приходилось заниматься по вечерам, выходным или вместо обеда, потому что основное время разработчики посвящали продукту.

1a

Вторая попытка получить деньги от инвесторов также была успешной. Благодаря сообществу украинских бизнес-ангелов UAngels в июне 2015 года SOC Prime вышла с обкатанной технологией на европейский рынок, увеличив команду вдвое. А уже в августе получила первых партнеров и клиентов в Западной Европе. Так, в 2015-м компания взяла второе место в инвестиционном конкурсе от Almaz Capital по кибербезопасности, а в феврале 2016 года выиграла секцию B2B на SVOD EU в Ирландии. А благодаря помощи локальных фондов AVentures Capital и TA Ventures компания ведет диалог с Intel Capital и HPE Ventures.

Но не инвестициями едиными. Из-за отсутствия конкурентов на украинском рынке SOC Prime довольно быстро обзавелась неплохой клиентской базой. К концу 2015 года она работала с такими большими структурами, как OTP Bank, Starlight Media, УкрСиббанк, «Воля», Сбербанк России. Сейчас, по словам Андрея Безверхого, платформу используют компании в странах СНГ и ЕС из самых разных отраслей: легкой промышленности, финансовой сферы, медиа, телекома, а также интернет-провайдеры, специализированные компании по кибербезопасности, включая поставщиков услуг. Благодаря этому SOC Prime прекратила сбор средств и получила прибыль.

1b

Привлечению клиентов способствует и активное участие компании в локальных и международных конференциях по IT-безопасности. Это в немалой степени помогло выстроить собственную партнерскую сеть. Значительная часть усилий направлена на активное присутствие в социальных сетях и специализированных ресурсах по безопасности, но в рекламу и SMM ввиду экономии не было вложено ни копейки.  «На каждом из форумов, сайтов, страничек в соцсетях мы стараемся сделать видимыми свою экспертизу и готовность помочь», – говорит Безверхий. Целевой ресурс – LinkedIn. Здесь общая сеть контактов компании составляет более 2000 специалистов. Все это – реальные контакты.

Опыт в информационной безопасности внедрили и в продвижении: учитывая специфику работы компании, сайт в SOC Prime написали сами.

Сейчас компания, кроме продажи и дальнейшего развития своей платформы, активно помогает украинским предприятиям бороться с атаками вредоносной группировки BlackEnergy, от которых уже пострадали несколько облэнерго. Расследованием этих инцидентов занялись ведущие специалисты по кибербезопасности компаний ESET, iSight, Trend Micro и других. SOC Prime тоже к ним присоединилась. На основе открытых разработок и собственной технологии они создали комплекс мер и программного обеспечения, которые помогают обнаружить, остановить действующие и предотвратить будущие атаки BlackEnergy.

Как и любая другая украинская компания, SOC Prime сталкивается с проблемой своевременного получения оплат и бюрократией. Однако это не расстраивает предпринимателей. Одной из самых больших технических проблем в работе Андрей Безверхий называет сложность подстройки продукта под пожелания клиента. «Иногда очень сложно говорить клиентам «нет» при запросе очередных «фич», но это приходится делать для сохранения целостности решения. Иначе потеряется единое видение платформы», – подчеркивает основатель компании.

2

В планах компании – усовершенствовать платформу так, чтобы масштабироваться до предприятий любого размера. В следующем году специалисты по безопасности планируют выход на рынок США и Азии. Самый большой проект в разработке сейчас включает инсталляцию продукта на 160 стран. В SOC Prime уверены, что компания будет только расти. «Ниши в безопасности, в которых работаем мы, показывают стабильный рост от 13% до 30% ежегодно. И, судя по аналитике Gartner и Forrester, ближайшие пять лет темпы не замедлятся», – прогнозирует Безверхий.

  • Первые инвестиции – $75 тысяч
  • 16 сотрудников
  • Самый большой проект — 160 стран 

 

22.07.2016
Что нового
Популярно
комментарии
Блоги
ЭКСПЕРТЫ РЫНКА
ТОП-МНЕНИЕ
АВТОРЫ БИЗНЕС-КНИГ
Обзоры бизнес книг
Лекции
WATCH&SHARE
Рынок
ОБЗОР РЫНКОВ
ОТРАСЛЕВЫЕ ТРЕНДЫ
ЭКСПЕРТЫ
ИДЕИ
ИННОВАЦИИ
ВДНГ TECh
ПРАКТИКА
ИСТОРИИ УСПЕШНЫХ
ТЕЛЕКОМ ДЛЯ БИЗНЕСА
Big Data School
БИЗНЕС-ПЛАНЫ
ЗНАНИЯ