Ми працюємо над тим, щоб зробити сайт україномовним. Слідкуйте за оновленнями!

Солнце вместо бойлера

Как изготавливают солнечные коллекторы
Мы изучаем современные технологии производства вакуумных коллекторов, выбираем те, которые соответствуют местным условиям, придумываем, как сделать лучше и дешевле

Им приходится конкурировать с китайцами по цене, а с немцами – по качеству. «Стар Энержи» – первый и крупнейший украинский производитель вакуумных солнечных коллекторов, которые можно применять для нагрева воды и отопления целый год. Расположена компания в Одессе, но ее продукция годится для всех регионов страны.

С армейца в инженеры

«По профессии я военный, после сокращения штата части, где служил, пришлось начинать с нуля. Заинтересовался альтернативной энергетикой. Сначала поставил на свой дом солнечные батареи и коллекторы, потом продавал их. Бизнес типа «купи-продай» длился почти пять лет. Но я хотел что-то производить, создавать рабочие места», – вспоминает о начале дела Максим Пархоменко, директор и совладелец ООО «Стар Энержи».

Товарищ, у которого была строительная фирма, предоставил цех под производство, изучили технологию, приобрели оборудование. И в 2009 году предприниматель вместе с друзьями, вкладывая свои и кредитные средства, начал самостоятельное производство вакуумных солнечных коллекторов трубчатого типа.

«Существует несколько видов коллекторов, – объясняет предприниматель. – Традиционные плоские солнечные коллекторы изготавливали еще в СССР в 60-х годах и до сих пор производят в Европе, Китае и в Украине. Мы выпускаем именно вакуумные трубчатые коллекторы, которые имеют выше на 30% КПД и нагревают воду до 60 градусов. Они работают не только летом, но и зимой, и позволяют бесплатно пользоваться горячей водой круглый год, а также поддерживать отопление».

Производство солнечных коллекторов состоит из проектирования, тестирования, сборки, уборки и обслуживания готовых конструкций. «Мы изучаем современные технологии производства вакуумных коллекторов, выбираем те, которые соответствуют местным условиям, придумываем, как сделать лучше и дешевле. Имеем разработки, аналогов которых не существует. Мы сотрудничаем с Одесской национальной академией пищевых технологий, Одесским национальным политехническим университетом, Институтом энергетики и компьютерно-интегрированных систем управления», – делится Пархоменко.

Например, «Стар Энержи» изготавливает рамы вакуумного солнечного коллектора из прочной профильной трубы специально для Одесского региона, где ветры сильнее, чем в центре страны. Вакуумные коллекторы компании стоят меньше, чем другие солнечные водонагреватели. Они дешевле китайских на 5-15%, а качеством не уступают немецким и итальянским. «Благодаря нашим системам можно сэкономить до 90% средств на отопление до 40% средств на оплату коммунальных услуг», – подсчитал Максим Пархоменко.

Некоторые комплектующие (тепловые медные трубки, алюминиевые пластины, вакуумные стеклянные трубки с абсорбером) закупают за рубежом, но в целом в производстве используют до 75% материалов, производимых в Украине.

Максимальный объем производства – 80-100 коллекторов в месяц, но этот показатель можно увеличить едва ли не вдвое. Площадь производственных цехов составляет почти 400 кв. м, складов – 1500 кв. м. Постоянный штат – это 20 инженеров и офисные работники. При необходимости нанимают дополнительные монтажные бригады.

Солце-вместо-бойлера_1

Конкурентные преимущества

Кроме собственно производства вакуумных трубчатых коллекторов «Стар Энержи» выполняет работы по проектированию гелиосистем для горячего водоснабжения, систем обогрева бассейнов, систем отопления и фотоэлектрических систем. Ведь для каждого конкретного случая (частный дом, гостиничный комплекс или детский сад) нужно устанавливать системы различной мощности, учитывая площадь помещений, сочетание с имеющимися системами отопления и водоснабжения и тому подобное.

Обычно клиенты заказывают оборудование с установкой. Монтаж и дальнейшее обслуживание коллекторов осуществляют сами, а в других регионах – монтажные организации. Крупными клиентами «Стар Энержи» являются фабрики, заводы, но больше заказывают солнечные коллекторы предприятия гостинично-ресторанной отрасли (гостиницы, базы отдыха, пансионаты, спортивные клубы, фитнес-центры, бассейны), покупают оборудование и физические лица. Клиенты есть по всей Украине (больше всего, конечно, на Одесчине), а также в Молдове и Беларуси.

«Благодаря нашим системам можно сэкономить до 90% средств на отопление, до 40% средств на оплату коммунальных услуг»

Дополнительным преимуществом «Стар Энержи» является полный перечень услуг по проектированию и монтажу любого оборудования для энергосбережения здания: и солнечных батарей и тепловых насосов, и систем освещения. Инженеры также проектируют системы вентиляции, кондиционирования воздуха, холодоснабжения, водоснабжения и канализации, автоматики и КИП. Осуществляют надзор на этапе монтажных работ. Предлагают обследование объектов с последующим предоставлением экспертного заключения. Компания также оказывает строительные услуги: алмазное сверление отверстий в стенах, плазменную резку стали и алюминия.

Сложности бизнеса

В 2015 году вместе с курсом доллара выросла стоимость цветных металлов, которые применяют в производстве солнечных коллекторов, и стекла, которое импортируется из Китая. Цены пришлось повысить. Поэтому энергосберегающее оборудование так и осталось малодоступным для многих украинцев. Недавно введенная государственная кредитная программа «Теплый дом» дает возможность физлицам получить компенсацию на покупку энергоэффективного оборудования в размере 30%, но не более 10 тыс. грн. Так, к примеру, для перехода сети спортклубов на солнечный обогрев воды нужно $32 тыс.

«87-90% энергии в частном домохозяйстве расходуется на отопление и подогрев воды для системы ГВС»

«Наши основные потребители – бизнес-структуры – готовы брать кредиты под разумные проценты», – делится Максим Пархоменко. Поэтому компания «Стар Энержи» решила сама заключать соглашения с банками о партнерских программах кредитования клиентов и готова сотрудничать как с украинскими, так и зарубежными финансовыми учреждениями.

Еще одна проблема – постоянные изменения законодательства в Украине. Крупные заказы на коллекторы украинского производителя поступали, когда Закон «Об электроэнергетике» для получения «зеленого» тарифа требовал иметь определенную часть оборудования, произведенную именно в Украине. В 2015 году, когда начали готовить законопроекты о снижении этого тарифа и отмене требования о местной составляющей оборудования, некоторые проекты пришлось приостановить, скажем, установку солнечных коллекторов для нагрева воды в бассейне в спорткомплексе Ужгороде.

Рекламные каналы

Самый эффективный канал для привлечения покупателей солнечных коллекторов и батарей – интернет. Современные потребители уже знают, что такое коллекторы, и сами ищут поставщиков.

«Стар Энержи» принимает активное участие в выставках в южном регионе, в Одессе – по 4-6 раз в год, ежегодно представляет продукцию на профильной выставке энергосберегающих технологий в Киеве.

Планы

«Нам нужны постоянные заказы. Ведь остановка производства, а потом его запуск требует вдвое больше ресурсов, нежели бесперебойная работа. Также постоянная работа позволила бы уменьшить себестоимость изделий и в итоге цену оборудования для украинцев», – делится предприниматель. Понятно, что стабильность в этом бизнесе зависит от стабильности в государстве, чтобы люди могли вкладывать деньги в энергосбережение.

Компания хочет выйти на государственные закупки, на тендеры по переоборудованию государственных промышленных объектов и соцучреждений (детсадов, больниц, спорткомплексов).

Работники «Стар Энержи» настроены оптимистически и надеются, что правительство введет реальные программы для кредитования желающих заниматься энергосбережением.

9-12 июня в Мюнхене состоялась международная выставка Intersolar 2015. Основным трендом стали смарт-технологии в солнечной энергетике

Солце-вместо-бойлера_2

География производства

88 компаний из 24 стран производили трубчатые вакуумные коллекторы в 2014 г.

Сотрудничество с «Киевстар»

Максим Пархоменко, директор и совладелец ООО «Стар Енержи» (Одесса): «Я клиент «Киевстар» с 1999 года. Я постоянно должен быть на связи, мне нужен интернет для оперативной переписки с клиентами и партнерами – все это обеспечивает мобильный оператор. При необходимости пользуюсь роумингом в заграничных путешествиях, качество и цена меня устраивают. Кроме того, свыше 15% потраченных на связь средств мне возвращают по программе лояльности, что тоже приятно. В Одессе уже есть 3G от «Киевстар», хочу попробовать».

«Стар Энержи» решила сама заключать соглашения с банками о партнерские программы кредитования клиентов и готова сотрудничать как с украинскими, так и с зарубежными финансовыми учреждениями

05.08.2015
Что нового
Популярно
Блоги
ЭКСПЕРТЫ РЫНКА
ТОП-МНЕНИЕ
АВТОРЫ БИЗНЕС-КНИГ
Обзоры бизнес книг
Лекции
WATCH&SHARE
Рынок
ОБЗОР РЫНКОВ
ОТРАСЛЕВЫЕ ТРЕНДЫ
ЭКСПЕРТЫ
ИДЕИ
ИННОВАЦИИ
ВДНГ TECh
ПРАКТИКА
ИСТОРИИ УСПЕШНЫХ
ТЕЛЕКОМ ДЛЯ БИЗНЕСА
Big Data School
БИЗНЕС-ПЛАНЫ
ЗНАНИЯ